La recherche d’un logement exige du temps, des visites ciblées et une bonne méthodologie pour choisir avec sérénité. Selon Crédit Foncier, les acheteurs français visitent en moyenne six biens avant de trancher sur un achat immobilier.
La durée moyenne des recherches atteint près de 4,7 mois pour une grande partie des ménages, selon les enquêtes disponibles. Ces observations appellent un repère pratique, A retenir : pour guider vos visites et décisions.
A retenir :
- Moyenne nationale six visites avant décision finale d’achat
- Durées de recherche variables selon taille d’agglomération et région
- Compromis fréquents sur budget, surface, emplacement et extérieur
- Négociation possible, baisse moyenne constatée par les acheteurs
Combien de visites avant d’acheter une maison dans les grandes villes
Poursuivant ces chiffres, les grandes villes demandent généralement plus de visites avant une décision d’achat. Selon Crédit Foncier, la moyenne atteint environ six visites, et tend à augmenter dans les grandes agglomérations.
Les acheteurs citent l’emplacement et la superficie comme critères majeurs lors du tri des visites. Ce constat impose d’adapter le planning et les priorités avant chaque visite future.
Critères de sélection :
- Emplacement précis dans la commune ou le quartier ciblé
- Superficie utile par pièce et luminosité générale
- Présence d’un extérieur adapté aux besoins familiaux
- Proximité des transports en commun et des écoles
Zone
Moyenne visites
Temps moyen recherche
Tendance
Paris et petite couronne
7 visites
4 à 6 mois
Plus de concurrence
Grandes villes (>50 000 hab.)
6,5 visites
4 à 5 mois
Choix élargi
Communes moyennes
6 visites
3 à 5 mois
Marché stable
Petites communes (<5 000 hab.)
5,3 visites
3 à 4 mois
Moins de concurrence
Moyenne nationale
6 visites
4,7 mois
Recherche prolongée
Influence de la taille d’agglomération sur le nombre de visites
Ce point relie directement la taille d’agglomération au nombre de visites observées par les ménages. Dans les communes supérieures à cinquante mille habitants, la moyenne monte souvent au-delà de six visites.
« J’ai visité neuf logements à Lyon avant de trouver une maison qui convenait vraiment à notre famille. »
Sophie N.
Variations régionales et exemples chiffrés
Après avoir examiné la taille, examinons les variations régionales et leurs effets concrets sur la durée de recherche. Selon AFP, Paris et la petite couronne présentent la moyenne la plus élevée au regard des visites nécessaires.
Comparatif régional moyen :
- Paris et proche banlieue : moyenne autour de sept visites
- Nord-Est et Sud-Est : moyenne proche de six visites
- Nord-Ouest et Sud-Ouest : moyenne proche de cinq visites
Planifier ses visites immobilières pour décider au bon moment
En suivant ces constats, une planification rigoureuse réduit le nombre de visites inutiles et accélère la décision. Selon SeLoger, fixer des priorités claires aide à filtrer rapidement les biens disponibles sur les plateformes en ligne.
Anticiper les rendez-vous, prendre des mesures et poser des questions ciblées améliore la prise de décision. Cette organisation prépare le terrain pour la négociation et le choix final à venir.
Checklist de préparation :
- Documents personnels et liste de questions à apporter
- Mètre ruban et photos pour vérifier les dimensions
- Repérage des nuisances sonores et orientation du logement
- Vérification des diagnostics et des charges prévues
Organiser un planning efficace de visites
Cette partie précise comment structurer un planning en fonction des critères retenus précédemment. Commencez par classer les biens selon l’importance de l’emplacement, de la surface et du prix indiqué.
Selon Crédit Foncier, une durée moyenne de quelques mois reste fréquente, mais une meilleure préparation réduit ce délai. Faites appel, si besoin, à agences comme Orpi ou Century 21 pour bénéficier d’un suivi professionnel.
« J’ai programmé trois visites par week-end pendant deux mois, puis j’ai fait une offre après une visite supplémentaire. »
Marc N.
Outils numériques et visites guidées disponibles en 2025
Après l’organisation, l’usage d’outils numériques accélère la sélection des biens compatibles avec vos critères. Plateformes comme SeLoger, Logic-Immo et Pap.fr proposent des filtres précis et des visites virtuelles utiles.
Intégrer ces outils permet de prioriser les visites physiques pour les biens les plus pertinents, puis d’évaluer la négociation potentielle. Ce travail préparatoire mène naturellement vers le moment d’une offre réfléchie.
Négociation, compromis et choix final lors d’un achat immobilier
En remontant de la planification, la phase de négociation nécessite des repères précis sur le prix et les concessions envisageables. Selon Crédit Foncier, près d’un acheteur sur deux a négocié une baisse de prix au moment de l’offre.
Les concessions les plus fréquentes concernent la surface, l’emplacement ou le dépassement budgétaire ponctuel. Cette étape conditionne la signature du compromis et le calendrier du financement par la suite.
Points de négociation à préparer :
- Argumentaire basé sur défauts observés et comparables locaux
- Limite maximale de budget et marge de négociation définie
- Conditions suspensives à inclure dans le compromis de vente
- Calendrier souhaité pour les signatures et la remise des clés
Quand faire une offre après plusieurs visites
Ce point clarifie le moment opportun pour formuler une offre après avoir multiplié les visites. En général, une offre doit suivre une visite où la projection et les vérifications sont concluantes.
Selon SeLoger, préparer une offre proche du prix indiqué favorise l’écoute du vendeur et réduit le risque de surenchère. Les réseaux comme Laforêt ou Foncia peuvent conseiller sur le niveau optimal.
« Nous avons accepté une offre légèrement supérieure pour sécuriser la maison plutôt que d’attendre une baisse hypothétique. »
Élodie N.
Gérer concessions sur budget, surface et emplacement
Après avoir décidé du niveau d’offres, il faut trancher sur les concessions acceptables pour le foyer. Historiquement, beaucoup d’acheteurs réduisent la surface ou s’éloignent légèrement de la zone initiale pour concrétiser l’achat.
Selon AFP, un pourcentage d’acquéreurs dépasse parfois le budget initial, souvent pour sécuriser un bien rare sur le marché local. Pensez à consulter agences locales comme Guy Hoquet, SAFTI ou Arthurimmo pour un conseil régional adapté.
« En tant qu’acheteur pressé, j’ai finalement accepté un logement plus petit mais mieux situé. »
Pierre N.
Source : Crédit Foncier, étude 2018.